中鼎地产集团总裁余锐杰：新增土地储备1700余亩，2019年势破百亿

文/易居企业集团·克而瑞分析师 王莹

2019年1月17日，南宁土拍市场“杀”出一匹“黑马”，广西中鼎集团力压群雄，以7.06亿拿下兴宁东110亩优质商住地。这家广西本土实力房企，正式进入南宁人的视野。作为玉林房企“一哥”、2019上半年广西本土房企4强，广西中鼎集团正在广西低调地快速扩张，实现企业规模的突破。中鼎地产集团总裁余锐杰先生表示，2019年中鼎将采取“一托三”战略，实现玉林、南宁、柳州、贵港4大优质城市布局，凭借1700余亩丰富的土地储备，2019年势破百亿，实现业绩翻倍上涨。

中鼎地产集团总裁余锐杰先生

谈中鼎

多元化企业集团，地产只是4大板块之一

克而瑞分析师：对于南宁房地产市场来说，广西中鼎集团这个名字或许不那么熟悉，但其实中鼎集团不仅是玉林楼市“一哥”，更是一家业务多元化的企业。余总，中鼎集团的核心业务究竟有哪些呢？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：多元化，一直是中鼎集团的标签之一。集团创始于2001年，经过十余年的发展，已经成为一家综合性企业集团，旗下企业有中鼎地产集团、中鼎文旅集团、中鼎农投集团、中网高科集团四个业务版块。地产，只是四大板块之一，其他板块也有不俗表现，例如2017年旗下文旅集团斥巨资打造的中鼎-索菲特酒店（五星级），就填补了广西桂东南地区没有标准国际高星级酒店的空白。

通过跨行业资源整合能力，中鼎集团也成功地投资和并购了国内一批企业，企业实力不断提升。连续四年荣获广西企业100强和民营企业50强的荣誉称号，2018年以及2019年上半年均入围广西本土房企四强。

谈理念

什么是中鼎的“拿手活”？公园地产

克而瑞分析师：我们关注到，中鼎地产集团的开发理念是“专注公园地产”，这也是中鼎集团地产项目一直以来的核心竞争力。为什么中鼎会专注于打造“公园地产”，这背后是否有什么故事？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：公园地产，不仅是中鼎集团的核心产品系，也是中鼎地产产品打造的主轴方向。之所以专注公园地产，是中鼎在发展过程中得出的企业方向。中鼎在玉林有个销冠盘叫中鼎·绿城中心，无论是建筑形态，还是园林绿化，我们做了很大的提升。这个项目2018年7月入市，去化走量非常迅速，半年不到就卖了5.2个亿。项目不仅是玉林单盘销量第一，而且毛坯价格比周边楼盘的精装价格还要高。我们发现，这样的项目对刚改、改善客户吸引力比较强，公园地产的受众还是非常大的，也是中鼎与其他品牌房企差异化的竞争点，就一直深化下来。中鼎·绿城中心效果图

当然，这种产品也有一定区域性和局限性，花池、阳台的赠送在南宁审核是很严的，如果不能通过建筑形态去实现公园产品，我们会通过园林的打造、配套赋能，来实现公园产品系的定位。南宁的中鼎·公园首府，我们就下了很大功夫打造园林。首先，定制了一个容积率仅1.8的低容洋房产品，其次整个园林采用的是标杆房企的战略供方，成本造价也比较高，都是为了给客户一个公园家的感受。

谈发展

好产品+坚持区域深耕，中鼎实现规模和业绩快速上涨

克而瑞分析师：我们看到近5年来，中鼎集团业绩进入快速上涨期，尤其是2015年后年增长保持在10亿-12亿元，2014-2018年中鼎集团业绩年均复合增长率为24%，保持高速发展态势。中鼎集团是怎么实现业绩的快速上涨？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：这几年中鼎在玉林业绩上涨得确实非常快，市场占有率也在不断提高。但其实，玉林房地产市场房企数量还是比较多的，能够从一个区域性房企成长裂变出来，和中鼎区域深耕的战略紧密相关。首先，中鼎深耕玉林多年的时间，经过市场磨合，打造出适销对路的产品，得到了市场的认可。其次，就是中鼎对企业发展的决心。一般来说，区域型房企普遍更看重项目的利润，但是中鼎更看重规模，所以部分项目愿意牺牲一定的利润去换取规模，来实现中鼎快速裂变的需求。还有就是客群维护得较好，品牌吸附力高，所以近几年业绩实现稳健增长。从数据来看，中鼎近5年业绩年均复合增长率在24%，这对区域型房企来说是难能可贵的。

谈布局

坚持“一托三”战略，实现广西4大城市布局

克而瑞分析师：目前中鼎集团已经进入广西5个城市，打造26个项目。未来，中鼎的战略版图如何，是否会进入广西更多城市？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：2019年，中鼎集团提出了“一托三”的战略目标：“一”就是以玉林为中心，通过目前丰富的土地储备，给中鼎集团提供现金流，实现“造血”；“三”则是南宁、柳州、贵港3个新进驻的城市。

中鼎要实现在广西的快速裂变，必须做一个项目成一个项目，所以新进入城市的房地产市场必须是健康的。在我们看来，南宁是必须要战略性进入的，无论是市场能级还是产品发展，都符合中鼎的发展方向。柳州则是广西唯一一个人口正导入的城市，而且房地产容量近两三年来发展得也十分迅速。贵港目前在广西14市的GDP排名进入前4，而且区位优势明显，楼市供求量价存也都比较健康。2018年4个城市房地产成交金额在广西占比已经超过六成，所以是中鼎今年战略布局的主战场。

谈土储

1700余亩“压舱石”，实现规模化发展、稳增长

克而瑞分析师：余总您提到目前中鼎集团土地储备量很丰富，具体数字是多少？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：截至目前为止，中鼎集团新增土地储备量累计1700余亩，其中大部分土储项目占据优质地段、配套资源，延续绿色公园地产产品线。土储主战场主要在玉林市场，累计新增土地储备接近1500亩，主要分布玉林楼市“兵家必争之地”玉东新区。恒大、碧桂园、绿地、奥园、万达、金科、阳光城等全国百强房企都相继抢滩玉东新区。

作为玉林本土老牌实力房企之一的中鼎，经历近十年发展，目前在玉东新区超过50%的商品房项目都是中鼎的，“新玉东，中鼎造”。目前及未来几年，中鼎在玉林还将继续占据一定市场话语权。此外在南宁和贵港已布局有项目，而柳州项目也将即将落地，已实现“一托三”的布局战略。

谈业绩目标

2019年剑指百亿，计划增长率超90%

克而瑞分析师：有丰富的土储，有市场认可度高的公园系产品，2019年中鼎集团广西业绩目标是多少？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：今年中鼎战略目标就是实现这4个城市的全覆盖，销售金额冲百亿。2018年中鼎凭借年度销售金额52亿，位居广西本土房企四强、广西房企销售金额TOP14。2019年业绩目标相比去年上涨了92%。中鼎在今年上半年经历了与市场磨合调整期后，下半年将迎来集中推货，这也是一个比较大的考验。目前企业除了重点项目发力外，同时也在积极和一些头部房企开展合作洽谈，以合作共赢为契机，去实现规模上涨的同时，业绩翻番将进一步提速。

谈南宁产品

纯洋房+合院，产品差异化抢占市场

克而瑞分析师：中鼎集团一直致力于“公园家”的打造，为购房者打造宜居的好房子。在南宁首个项目的产品上，中鼎集团实现了哪些创新，又将给南宁购房者带来怎样的惊喜？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：中鼎“公园家”是秉承绿色生活环境，专注公园绿色地产理念，是给业主一种“家就在公园里，公园里就是家”的一种生活方式。所以在项目择址上有严格的要求，以确保与“公园家”相契合。我们在每个地方拿地前，都会对市场的产品进行详细调研，我们发现整个南宁200多个在售楼盘，纯洋房+合院的项目，几乎是很少有的。从目前容积率低于2.0的新盘，以及待出让土地容积率指标看，兴宁东是南宁市为数不多的一个低密片区，拥有丰富的生态资源，路网发达，所以我们选择落子于此。

中鼎·公园首府效果图

中鼎·公园首府容积率低至1.8，秉承公园绿色地产理念，采用第四代公园人居开发理念，按国标《绿色建筑》标准打造百亩公园洋房大盘。项目主推建面约89-120㎡6+1层板式洋房，以及建面约130㎡合院产品，在区域的产品差异化还是很大的。限墅令出来后，这种别墅、合院的新产品是比较稀缺的，以后这类产品会有很大的溢价空间。

同时，项目携手国际大师团队，斥巨资打造新中式美学建筑，30米东方意境大门、200米景观中轴，五进式归迎体系等。情景式洋房产品，正南北、全通透、超大阳台设计，高拓展低公摊。另夜光跑道、社区直饮水系统、24小时全智能化物业安防、配套国际双语幼儿园，为南宁的高端客户群提供高品质公园智慧生活。项目即将首期开盘，惊喜价格入市，敬请期待。

谈企业责任

根植社会、市场及客户，以品质服务回馈

克而瑞分析师：中鼎作为一家多元综合性发展企业，您如何看待企业发展与社会责任的关系？

中鼎地产集团总裁余锐杰先生：作为一个城区建设与生活服务商，中鼎始终认为，一个负责任的房地产企业，应担当起开拓城市，建设美好生活的社会责任，并坚持为城市为客户提供好产品、好服务，满足人民对美好生活的多方面需求。客户维系、物业服务均是今年中鼎重点提升工作之一。

我们将践行现代创新公园人居的开发理念，提升整个区域的生活品质和谐的生态环境，并努力为南宁城区融合发展提供可资借鉴的优质范本。中鼎小区聘请的华茂物业，倡导“英式管家服务”理念，实行以客户服务为导向的“金钥匙”泛酒店服务模式。玉林市城北商圈综合委员会成立揭牌仪式

对于社会回馈主要表现在企业的社会责任感，满足城市发展需求。此外，中鼎积极参与公益活动的帮扶，以及参与政府的党群建设。目前在玉林市组建的广西中鼎世纪投资集团有限责任公司党委，积极推行“党员创业扶持”工程，通过自己旗下商业、办公场地，提供帮扶创业基地，以及帮助发展入党积极分子。

结语

一家有责任心的实力房企，给一座城市带来的不仅仅是房子，更引领着城市人居品质升级，推动整个城市的建设发展。作为玉林房企“一哥”，中鼎集团深耕并推动玉林城市向前。在南宁中鼎是否也能带来“质变”，我们拭目以待。

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文章来源：CRIC广西；

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